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淺談中國連鎖診所發展趨勢

發布日期:2018-03-18 11:44:21 訪問次數:1611

淺談中國連鎖診所發展趨勢

 

一、中國目前傳統診所現狀

 

二、未來診所發展預期

 

三、中國診所分類

 

四、國際醫療機構進入中國概覽

 

五、連鎖診所代表模式解析

 

六、連鎖診所遇到的困難

 

七、連鎖診所的投資價值

 

一、中國目前傳統診所現狀

 

截止2015年9月衛計委數據:19.4萬城鎮診所,64.6萬鄉村衛生室。主要特點如下:

 

1. 資質低:村衛生室的資質多位助理執業醫師或鄉村醫師資格證。而鄉村醫師的資格證的含金量又很低。

 

2.收入來源:盈利模式單一、利潤增長點少、80%的收入是藥品收入。

 

3.基本都是“全科”:99%以上都是中西醫結合

 

4.管理落后:多以夫妻店經驗,經營手法落后、經營成本越來越高

 

5.無品牌:社會信賴程度不高、

 

6.信息化水平低:目前全國基層診所的信息化水平應在3%-5%左右

 

單點獨立運行的傳統診所生存越來越困難,診所品牌化、規?;?、規范化、連鎖化是必然趨勢。

 

二、未來診所發展預期

 

未來診所發展以“新型診所”為主流:

 

未來10年,中國的診所以6000家/年以上的速度增長,民營??漆t院(門診)以超過800家/年的數量增長,10年后中國將新增6萬家以上新型診所及6000家以上的民營醫院(80%以上為??漆t院)。各種診所百花齊放,民營醫院向以技術核心的??七B鎖方向發展。

 

新增6萬家診所和6000家醫院,將意味著什么,想象一下:未來10年總共將有至少20萬名醫生、20萬名護士從體制內出來;10年后診所及??漆t院的年新增年市場規模達到3萬億以上;每一個??祁I域都會催生一個創業板以上的上市公司,這樣的細分??瞥^30個;10年后新增超過每年15億人次以上的基礎醫療機構的就診量。中國整個民營醫療體系在未來10年需要徹底的轉型升級,未來莆田系只是整個民營醫療的很小一部分而已。整個中國的基礎醫療衛生體系可能會被重建?!拔簞t西”事件:對整個民營醫療向以服務和技術基礎,以患者為核心,體現醫生的價值方向發展起一定的促進作用。

 

 

三、目前中國診所分類

 

1.醫學類型分:中醫診所,西醫診所,中西醫結合診所

 

中醫:固生堂,和順堂等;

 

西醫:百匯、桌正、BUPA,維世達,新寧等

 

中西醫結合:當下診所主體都是

 

2.學科性質分:全科診所,??圃\所

 

全科:基層全科,真正的“全科”

 

??疲褐嗅t,兒科,口腔、婦產科,婦兒、眼科,美容,骨傷,腎病,心臟病,疼痛,皮膚(白癜風、牛皮癬,銀屑病等),肛腸,糖尿病,高血壓,不孕不育,耳鼻喉,運動,腫瘤,植發,結石,睡眠,腦科,生殖,風濕,燒傷,肝病,結核病,精神病,脊柱,胃腸等。

 

3.背景分:中資,外資,中外合資

 

外資:林順潮眼科、阿特蒙醫院等

 

中外合資 :和睦家,沃德,佛萊士等

 

4.人群定位分:高端、中端、低端(暫且按收費價格分)

 

高端:診費480元以上,主要為保險客戶,和睦家,維世達等

 

中端:診費100元—500元,中產階級自付及部分保險客戶

 

低端:診費0—100元,自付或醫保

 

5.位置分:社區、樓宇

 

樓宇:桌正、百匯。一線城市及主流二線城市

 

社區:藍卡、海醫匯,優和診所;社區更適合做社區全科,康復、兒科、慢病和口腔這樣的診所

 

6.投資背景分

 

藥企:同仁堂,復興醫藥,綠葉制藥等

 

連鎖藥店:壹加壹藥店,同濟堂,金象(探索期)等

 

房地產:招商地產、恒大地產、萬達地產、遠洋地產、碧桂園、香江地產、獅子湖、綠景地產、陽光城、綠城,宜華地產(健康)

 

保險:新華、康泰、人壽、平安、陽光保險等

 

上市公司:大族激光,勁嘉股份等

 

其它:土豪、私募基金等

 

四、國際醫療機構進入中國概覽

 

新加坡:百匯(連鎖診所,上海國際醫療中心托管)、佛萊士(醫院)

 

香港:康健、卓健、盈健、聯合醫務(詳見本號《香港連鎖診所巨頭如何在大陸布局》)

 

臺灣:長庚醫院、美兆體檢

 

美國:美中互利、(梅奧、凱撒醫療、哈佛醫院、霍普金斯)的合作還在教育培訓及輸送客戶階段

 

日本:德州會(攜康長榮),日本政府16億投資建連鎖醫院

 

韓國:Ye醫療(上海開星藝美容門診)

 

英國:BUPA(自建診所);英國國際醫院集團與萬達合作建高端醫院

 

法國:法國居里研究所(與正威集團合作建薩米國際腫瘤康復中心)

 

澳大利亞:綠葉醫療并購澳大利亞私立醫療集團healthcare

 

連鎖診所的分類代表:

 

中醫:固生堂、和順堂,同仁堂

 

??漆t院(診所):愛爾眼科、康寧醫院、和美醫療、拜爾口腔、瑞爾齒科,秀中等

 

全科診所:卓正、新寧、和睦家、百匯、百匯吉

 

互聯網:平安、丁香診所、醫信、新氧、春雨診所

 

社區診所:藍卡、強森

 

社區衛生中心:恒大社區健康管理中心、新康診所

 

五、連鎖診所代表模式解析

 

1.診所標桿+SaaS+掛牌模式

 

擁有比較好的互聯網基礎的機構采取一種模式:平安、百匯吉,丁香園等

 

詳解平安萬家診所:“兩條腿走路”戰略(詳解本號《揭秘平安怎么做萬家診所》)

 

一是跟香港上市連鎖診所盈健醫療合作,打造標準診所。同時先復制到全國一線城市和主流二線城市。

 

二是建立萬家診所網上平臺,欲打造中國基層醫療的“大眾點評”

 

2.自建診所

 

卓正、百匯、BUPA、和睦家等

 

此類診所一般定位中高端,不差資金,創始人或投資背景往往比一般的診所創始人有一顆更強烈的“醫學情懷”之心,同時他們不差錢,有一群比較忠誠的高凈值客戶。  其實對于新型的中高端醫療機構,投資較大,靠診所的常規收入能保持盈虧平衡,稍有盈利就已很不錯。他們不著急掛牌和快速擴張,更多的希望步步為營的做到真正的一種“品牌信任”,而這個“信任”的價值是極高的。當下醫療機構機構最缺的就是信任,如果哪些醫療機構能夠取得更多中產階級消費者的信任,誰就能夠獲得巨大成功。

 

此類連鎖診所積累相當數量忠實的中產階級客戶,他們潛在保健需求的滿足,才是最大價值之所在,也是未來盈利的增長的關鍵點。

 

3.新模式

 

(1)垂直的互聯網醫療切入的方式:醫信、新氧

 

具備較好醫生資源與客戶資源,及新發展起來的社群基礎;建立標桿診所,孵化醫生開診所,給予資金、客源及管理上的支持。

 

(2)中醫連鎖創新:固生堂

 

中醫服務流程標準化,信息化,拓展模式,經營方式等創新(詳見診鎖界《中醫連鎖巨頭融資7000萬美元文章》)

 

(3)社區連鎖診所的創新:藍卡,強森

 

強森:工作室+診所+社區醫院

 

六、連鎖診所遇到的困難

 

運營管理人才非常稀缺;

 

較小規模的連鎖還有著資金和醫護人才的雙重限制;

 

七、連鎖診所的投資價值

 

目前的新型診所的發展就像2002年—2005年間體檢機構發展,雨后春筍,爆發式增長。以后就是幾輪的并購。5年后中國連鎖診所領域應該會出現第一波收購現象,8年后有第二波,11年后行業大并購期。

 

診所投資不會像投資互聯網那樣一旦失敗什么都沒有了。診所投資,只要選準基本條的進行投資,是穩賺不賠的,要么上市,要沒被并購。都有其存在的的價值。

 

一句話總結:中國連鎖診所正在從含苞待放到百花齊放大步邁進!

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